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2018航天科工感动人物候选人事迹——乌克兰销售团队:异国征战争荣光

发布时间:2019-01- 30    信息来源: ca88手机版登录

一场大雪给基辅穿上了一身银装,凌晨6点,一盏灯、一张桌子、几个身影,简短的早餐……最后数据核对结束后,大家整装出发。就在那一天,ca88手机版登录航天宏华宏华国际乌克兰团队实现了航天人奋战了10年的乌克兰销售梦。也就在那一天,航天宏华开启了乌克兰市场新纪元,向着年销售2.2亿美元的目标迈进。

精准切合 占得投标先机

在乌克兰销售团队成立之初,没有办公室,全部人员工作、吃、住全部都在一间简陋的租房中。商务对接的紧要关头,大家几天“连轴转”,三餐啃饼干更是习以为常。正是靠着团队的这股拼劲儿,他们在关键时刻抓住宏华国际作为国际化经营的核心平台这一优势,打破传统销售思路,找准客户切合点,占得了投标先机。

2017年,乌克兰国家石油天然气公司响应其国家能源独立政策,向全球各级大型石油装备生产商发出国际钻机招标,但应标的国内外竞争对手众多,其中不乏国际一流大公司,及常年深扎乌克兰市场的中国竞争对手。

面对这些强劲的对手,第一次参与乌克兰正式投标的航天宏华,由于经验、人力、物力资源不足,在第一轮投标中处于劣势。面对种种不利的情况,乌克兰团队通力协作,不眠不休调整方案。团队商务技术负责人程鑫带领大家查阅招标方的大量资料,并结合自己丰富的经验,分析商务、技术评分标准,终于找到竞标突破口。

最后,乌克兰销售团队在残酷的现场竞价环节中成功夺标,成功打响乌克兰市场第一枪。

稳中求胜 步步为营树品牌

尽管成功拿下第一单,但团队还未站稳脚跟,就又连续丢掉了两个标的。

面临严峻的投标形势,竞标亚洲城ca88手机版官网后,乌克兰团队决不轻言放弃,而是利用现有的信息收集通道,重新分析对手的中标情况,发现对手是通过模糊配置、低价赢标的手段中标,一旦进入合同执行阶段,将会面临巨大风险。团队根据该情况,紧盯市场和客户动向,在对手面对客户专业的评标委员会,谈判失败而选择弃标的第一时间,重新以合理价格启动同客户公司的谈判工作,重新夺回失去的五台钻机订单。通过团队的共同努力,进一步赢得了市场,为中国航天在乌克兰市场赢得了良好的声誉,获得大使馆、商参处的一致好评。

赢得声誉的背后,是团队长时间、高强度的工作压力和身处异乡倍思亲的乡愁,但这些都没有把他们压倒,凭的就是每一个人对工作的坚守与热诚,凭的就是早已融入血液中的“创意大智造,梦圆更精彩”的企业使命和“创新、创造、和谐、进取”的航天宏华精神,大家相互扶持、相互激励,奋战在销售的第一线。就像团队中唯一的女生,也是一位3岁孩子妈妈的小钰所说:“自己长期奔波在国外,虽然儿子身边没有妈妈的陪伴,但他会为妈妈的拼搏而骄傲,妈妈的榜样也会使他长大后成为一个敢爱、敢拼的男子汉。”

乘胜追击 胜券在握立新功

两战告捷,团队越战越勇,配合也越来越默契。经过团队的不断努力,航天宏华终于在乌克兰市场站稳脚跟,也成为客户在全世界范围内最重要的钻机供应商。2018年,乌克兰团队在航天宏华国际化经营版图上再填一星,也为航天宏华践行国家“一带一路”倡议添砖加瓦。

面对大量订单和接踵而至的新投标,团队的工作量怎一个“大”字了得,挑灯夜战更是家常便饭。白天频繁对接工厂与客户,夜晚才是团队整理工作头脑风暴的黄金期。每每凌晨时分,当大家都已进入梦乡,团队仍在挑灯夜战。2018年年中,一名团队成员刚回国,因重要的投标出现问题,仅仅三天他就自发地再次踏上了乌克兰的征程。

一个团队,不在乎每个人都是精英,而在乎是否信念一致,精诚合作。乌克兰团队是一个年轻的团队,刚刚过完它1岁的生日,成长的道路还很长;它还是一个年轻的团队,从80后到95后,成员平均年龄不到35岁。它充满活力,它敢拼敢干,它带着信念朝梦想飞奔。

这就是——航天宏华宏华国际乌克兰团队,就是这么一个团结的、年轻的、有梦的团队。(文/王婕)

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